Jika kita ingin menjual sesuatu , maka juallah pada orang yang tepat..Jika kita menjual pada orang yang tepat, proses penjualan akan lebih mudah terjadi..
kita tidak perlu merayu panjang lebar....kita tidak perlu berlama-lama menghabiskan waktu hanya untuk mendapatkan penjualan dari org yang tdk tepat...Tidak tepat bisa saja dia tidak membutuhkan...bisa juga karena bukan dialah sang pengambil keputusan untuk membeli sesuatu yg kita tawarkan...
Ini kisah nyata perbandingan 2 sales yg menjual pada toko yg sama, tapi hasil berbeda..
Sales pertama menawarkan ke sebuah Toko Beras yg cukup besar di jalan Pajajran-Bogor...Segala upaya pendekatan telah dilakukan..tool marketing berupa brosur, surat penawaran, dan cerita mengenai kelebihan beras sehat kami telah diupayakan maksimal..sampel beras juga sudah ditunjukkan..Namun hasilnya sales pertama ini ditolak mentah-mentah dg alasan beras tsb terlalu mahal...
Lain cerita sales saya yang kedua...Keesokan harinya Beliau datang dengan membawa tools yg sama sperti sales pertama..namun waktu yg dihabiskan u menawarkan tdk terlalu lama...cukup bicara kelebihan produk, lalu tunjukkan sampel, tak lama kemudian sang penjaga toko memberikan kode oke dg meminta order dikirm besoknya..."Kita bisa coba di Toko kami, kebetulan kami blm pernah menjual beras seperti ini pak!"..begitu kata org yang di dalam toko...
Di Kantor, kedua sales ini membuat laporan ...yang satu gagal, yg satunya berhasil...apa kuncinya bagi sales yg berhasil?? ternyata dia menjual langsung kepada pemilik toko yang py kuasa di situ..alhasil order dapat.
Jadi kesimpulannya, jika kita blm berhasil menjual, bukan berarti produk kita tdk bagus...bisa jadi kita belum menemukan org yang tepat u membeli..makanya jangan sungkan menanyakan referensi calon pembeli kita.........kalau di bisnis online, kita harus pandai-pandai mencari org (prospek) yg tepat dg produk kita....dari puluhan atau ratusan orang yg kita tawarkan, masak sih gak ada yg mau beli??? selamat mencoba...
